拼多多、云集、的崛起,掀起社交电商行业热潮,传统电商受流量思维限制,获客成本攀升,难以拓展增量;传统实体门店受电商冲击,客流减少,业绩下滑。
新零售让线上和线下打通,天网+地网深度融合;社交电商则利用人网+新零售,形成新的商业形态和生态闭环。新的商业模式,一定是经营人为核心,(商家+导购+创客+微商)。
致力于社交流量变现的拼团工具,商家在进行简单配置后,即可在微信上建立拼团活动,让已成交的客户自主自愿地转发活动链接凑单成团,让商家在获得更多订单的同时,快速抢占移动端流量。
促销转化:解决商家痛点,快速去库存从而产生了销量,销量等于利润。
①开团/参团 → ②邀请好友 → ③满员参团成功/发货(不满自动退款)
如何实现0成本谈判供应商产品:切入点;A供应商生产矿泉水,生产成本为1.5元/瓶,供应价为2元,如果我出售成功,能赚取0.5元的产品利润差,让供应商免费提供一瓶矿泉水的样品,承诺:30天内,如果这个样品不能出售成功,我们按照供应价2元进行付款给供应商,电话号码列表 作为商家而言,不产生任何损失,可以形成一个很好的谈判切入点。
目标:
吸引新老粉丝对平台的关注,迎合粉丝降价心理,低价快速实现广告效应;
刺激老带新,增加老生对平台的粘性,用送礼模式让用户买单的互动营销工具;
利用微信,快速裂变传播;
转化新生,一方面是暑期引流的新生,一方面是该活动引流的新生。
分享:(顾客帮你卖,老客带新客参团购买,朋友关系为销售产品做信任背书)团购下单成为团长 → 将成团信息分享至朋友圈,邀请好友一起团购 → 消费者参团,可选择团长代收或直接参团。
佣金:(领袖当团长,号召群众来拼团, 团长赚钱外快,建立直销平台) 团购下单成为团长 → 将成团信息分享至朋友圈,邀请好友一起团购 → 成团后,将商品成交金额返还给团长。
一、消费者趋势展望
1. 国内消费者趋势可区分五大驱动因素:
(1)下线市场红利期:三四线及以下地区消费需求提升;
(2)消费升级与降级:整体仍处在消费升级周期内;
(3)人口结构变化显著:出生率下降人口代际缺口增大;
(4)需求多元与个性化消费:非计划性购物需求提升;
(5)品牌民族主义:品类上日益选择国产品牌。
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2. 下线市场红利期
下线城市有着巨大人口规模和不断增长的消费需求,但网购普及率较一二线仍有差距,购买行为仍多依赖线下,短期有较好机会。人口增速与迁移方向仍以一线城市及城市集群为主。
3. 消费升降
从供应链端来看,过去几年主流电商平台的货品策略不断趋向品质化和消费升级,另一方面,拼购平台在过去两年抓住下线市场用户实际需求,借助社交流量,激活了下线市场的购买力;国内并不存在实质意义上的“消费降级”,不论是上线市场还是下线市场,消费升级仍是普遍现象。一线与四线城市均在增加支出,包括服务与实物类消费。